三一崔仲阳:三一团体开拓巴西市场经验谈

而其中的奥秘就在于团体凭借过硬的产品质量和售后服务,加之稳健的发展策略,牢牢捉住了巴西基础设施建设迅猛发展的强壮机遇。而其中的奥秘就在于团体凭借过硬的产品质量和售后服务,加之稳健的发展策略,牢牢捉住了巴西基础设施建设迅猛发展的强壮机遇。

  

起重机和挖掘机是三一重工在巴西市场的两大拳头产品。2012年三一重工在巴西起重机市场占有率超过30%,连续第二年名列第一;在竞争更为激烈的挖掘机市场,2012年三一产品占有率比上一年翻了一番还多,升至5%。

  
崔仲阳介绍,作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳体育场,其改建工程使用的设备就包括三一重工产品。此外,奥运体育中心、奥运村、淡水河谷公司铁矿、玛瑙斯市机场、贝洛山水电站、圣保罗环城公路等大型工程都在使用三一起重机、挖掘机和压路机。
谈到三一在巴西的成功之道,崔仲阳说,性价比高和售后服务好是三一产品赢得当地市场的最重要因素。

  他强调,其中最出色的优势在于三一产品的高性价比。同时,国内壮大的研发团队能够按照当地客户的需求进行升级改进,研发新产品。
此外,崔仲阳指出,三一在巴西之所以取得现在的成绩,还得益于三一团体对开拓新市场一直采取郑重稳健的策略。2007年,三一早先向巴西派驻人员,深入调研当地市场,对巴西工程机械市场的容量、布局、客户偏好、当地政策等方面进行了透彻研判后方决定投资。

  
世界杯和奥运会的场馆建设以及城市道路交通建设为巴西工程机械业带来强壮商机,三一重工捉住这个机遇展开了市场。两大体育盛事之后,巴西政府将改善基础设施建设作为加快经济增长的重点,巴西对工程机械设备的需求将持续增长,这对三一来说不啻为强壮利好。
崔仲阳表示,三一重工有信心能在三年内进入巴西工程机械行业前三名,五年内成为行业内数一数二的名牌企业。

  

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